Die Identifizierung von Produktchancen sollte die zentrale Triebkraft für Unternehmen sein, die Produkte herstellen. Eine Produktchance liegt vor, wenn zwischen dem, was derzeit auf dem Markt ist, und der Möglichkeit für ein neues Produkt, das sich aus Schwellenländern oder weltweiten Trends ergibt, eine Lücke klafft. Ein erfolgreiches Produkt muss die Erwartungen der Kunden erfüllen und als nützlich und begehrenswert wahrgenommen werden. Erst als Starbucks das Kaffeehauserlebnis mit Espressos und Cappuchinos in Nordamerika implementierte, wurden seine Kaffeehäuser zu einem weiteren alternativen Treffpunkt zu Bars sowie zu einem Ort, an dem Kaffee, Tee, Tassen und vieles mehr gekauft werden konnten.
Ein Problem, das es wert ist, gelöst zu werden?
Sie können eine Erfindung machen, um so ziemlich alles zu verbessern, aber das bedeutet nicht, dass jedes Problem es wert ist, große Anstrengungen zu unternehmen, um es zu lösen oder zu verbessern. Wenn die Entwicklung und Herstellung der Erfindung teuer ist, ist sie dem Durchschnittsverbraucher die Kosten des Produkts nicht wert. Das gelöste Problem muss die Anschaffungskosten aufwiegen.
Bewerten Sie Ihr Produkt
Bewerten Sie zuerst den Markt, auf dem es eingeführt wird, um eine klare Vorstellung und Vision für Ihr Produkt zu erhalten und zu sehen, ob es gute Erfolgsaussichten hat. Sie können die folgenden Fragen als Orientierungshilfe verwenden.
Welches Problem löst dieses Produkt?
Machen Sie sich darüber klar, wenn Sie es Ihren Kunden mitteilen möchten. Die Antwort auf diese Frage wird Ihnen helfen, den Wert klar zu kommunizieren. Es ist gut, 3 Wertversprechen zu haben, die Ihre Lösung bietet. Dies kann sein, dass Ihnen das Produkt Zeit, Geld und Energie spart.
Wem hilft dieses Produkt?
Wer ist Ihre Zielgruppe? Ist Ihr Produkt geschlechtsspezifisch? Altersspezifisch? Kulturspezifisch? Religion? Land?
Die Antwort kann entweder hyperspezifisch oder extrem weit gefasst sein und wird die Reichweite Ihrer Marketingbemühungen prägen.
Coca Cola, deren Zielmarkt fast jeder ist, startete eine äußerst erfolgreiche „Share a Coke“-Kampagne, bei der sie begannen, Cola-Flaschen mit Namen zu versehen, damit sie sie kaufen und an jemanden weitergeben konnten, der ihnen am Herzen lag. Sie konnten eine große Bevölkerungsgruppe ansprechen und dennoch sowohl Personalisierung als auch einen Grund und Grund für den Kauf ihres Produkts bieten, mit dem sich die Mehrheit der Menschen identifizieren konnte.
Bewerten Sie den Markt
Finden Sie heraus, ob der Markt, den Sie erobern möchten, mit ähnlichen Produkten übersättigt ist oder groß genug ist, um das Geschäftsrisiko wert zu sein. Eine möglichst große Bevölkerungszahl ist nicht unbedingt der Schlüssel zum Erfolg. Größere Märkte können oft mit ähnlichen Produkten wie Ihrem gefüllt werden.
Die meisten Unternehmen und Start-ups, die in einen neuen Markt einsteigen, haben nicht das Budget, um so viel Volumen zu bestellen wie die größeren Top-Unternehmen. Dies bedeutet, dass die Kosten ihrer Produkte wahrscheinlich höher beginnen werden als die ihrer Konkurrenz. Dies bedeutet, dass Ihr Produkt oder sein Marketing besser sein muss, damit die Leute bereit sind, das zusätzliche Geld für Ihr Produkt gegenüber der Konkurrenz zu zahlen.
Um erfolgreich zu sein, braucht es keinen großen Markt. Sie sind möglicherweise das einzige Unternehmen und die einzige Option in einer Nische oder einem kleineren Markt. Dies wird viel kostengünstiger sein, um einen Kundenstamm aufzubauen, als im Wettbewerb mit großen Unternehmen, die Jahre, manchmal Jahrzehnte damit verbracht haben, ihre Kunden zu pflegen.
Was unterscheidet Sie?
Dies ist ein Verkaufsargument und hilft Ihnen auch, Ihr Produkt zu bewerten. Das Studium des Wettbewerbs wird Ihnen helfen, diese Frage zu beantworten. Was Sie unterscheidet, kann alles sein, von der Erschwinglichkeit über eine Funktion des Produkts bis hin zum Branding, der Vision des Unternehmens oder dem Kundenerlebnis. Dies muss der Öffentlichkeit vermarktet werden, um zu zeigen, warum sie Ihr Produkt kaufen sollten. Vielleicht eine der mutigsten und brillantesten langfristigen Marketingkampagnen, die die Unterschiede zu einem Konkurrenten aufzeigten, war die Werbung „Ich bin ein Mac, ich bin ein PC“, die Apple mehr als 14 Jahre lang lief. Diese augenzwinkernden Werbespots zeigen humorvoll und effektiv, was Apples Mac hat, das sie von der Konkurrenz abhebt.
Wie werden wir dieses Produkt vermarkten?
Ein Marketingplan ist ein Muss. Ihre Zielgruppe wird eine entscheidende Rolle bei der Vermarktung Ihres Produkts spielen. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt an eine jüngere Zielgruppe verkaufen möchten, ist Kabelfernsehen nicht der beste Weg, um Ihr Produkt bekannt zu machen. Die meisten Abonnenten von Kabelfernsehen sind über 65 Jahre alt. Zu den gängigsten Formen des modernen Marketings gehören Google-Anzeigen, YouTube-Anzeigen, Social-Media-Kampagnen, TV- und Radiowerbung sowie Podcasts.
Vom Produktdesign bis zum verpackten Produkt
Sie werden vom Produktdesign bis zum fertigen und montierten verpackten Produkt geführt, wenn Sie GTS verwenden, um Ihr Produkt in China zu produzieren. Kontaktieren Sie uns für ein kostenloses Angebot. Wir sorgen dafür, dass Ihr Produkt am gewünschten Zielort ankommt. Ob Deutschland, Großbritannien, Italien, Frankreich, andere EU-Staaten, Kanada oder USA, wir sind für Sie da, um Ihnen mit der Sonderanfertigung zu helfen. Ihr hergestelltes Produkt wird montiert, verpackt und in das Land und die Stadt Ihrer Wahl versandt.
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