Etablieren Sie Ihre Produktlinie…
Die Produkte unterscheiden sich hauptsächlich nach Qualität, Preis und demografischer Zielgruppe. Was ist der funktionale Nutzen des Produkts? Wie ist die Gestaltung? Bekommt Ihr Kunde die gewünschte Qualität?
…und maximieren Sie Ihre Erfolgschancen
Die Einführung einer neuen Produktlinie kann ein ziemliches Abenteuer und eine Investition sein. Es ist wichtig, so gut wie möglich vorbereitet zu sein, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren.
Sehen Sie sich die Bedürfnisse Ihrer Kunden an
Führen Sie Marktforschung für ein Produkt durch und entwickeln Sie ein Kundenprofil. Lernen Sie ihre Bedürfnisse kennen. Sie müssen so viel wie möglich über Ihre Kunden wissen, um sie effizient und erfolgreich zu erreichen. Was gefällt ihnen an Ihrem Produkt? Was mögen sie nicht? Wo leben sie, in Europa, Österreich, Deutschland, Italien oder Spanien? Oder vielleicht in Großbritannien? Bei internationalem Marketing kann es je nach Kultur Unterschiede geben. Sind Änderungen an Ihrem Produkt erforderlich? Selbst einfache Dinge wie die Farbe können einen großen Unterschied in Ihrer Marketingstrategie ausmachen. Wo erfahren Ihre potenziellen Kunden von Produkten, die sie letztendlich kaufen? Je nach Alter Ihrer Kunden können Ihre Kunden Informationen über YouTube-Anzeigen, Radio, Instagram, TV-Spots, Werbetafeln, Empfehlungen oder sogar noch Facebook-Anzeigen erhalten. Sammeln Sie Informationen, die Ihnen wichtige Einblicke in die Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden geben.
Eine Revolution starten?
Revolutionäre Produkte sind Artikel, von denen Kunden möglicherweise nicht wissen, dass sie sie wollen oder brauchen. Diese Kunden können Ihnen nicht sagen, dass sie ein Bedürfnis oder einen Wunsch danach haben, weil sie es noch nie gesehen haben.
Vielleicht ist es an der Zeit, ein revolutionäres Produkt auf den Markt zu bringen. Dies kann ein neues Produkt oder ein neues Produkt sein, das zum ersten Mal in einem bestimmten Land eingeführt wird.
Ein hervorragendes Beispiel dafür ist Red Bull. Ein österreichischer Geschäftsmann, der nach Thailand reiste, kaufte dort ein Getränk, das bei Tai-Lastwagenfahrern und -arbeitern beliebt war, und behauptete, es würde seinen Jetlag heilen. Er beschloss, dieses Getränk mit seinem thailändischen Partner nach dem Geschmack der Westler zu entwickeln. Dieses neue Produkt, ebenfalls eine neue Produktkategorie, wurde in Österreich vermarktet. Nach mehreren Jahren des Marketings und fast dem Verlust seines gesamten Geldes startete das Produkt zunächst national und dann international in ganz Europa, Großbritannien und schließlich den USA. Seit 2019 ist es die beliebteste Energy-Drink-Marke. Die Eigentümer gehören bekanntlich zu den reichsten Menschen der Welt.
Revolutionäre Produkte, wie Red Bull in Österreich, können auf anfänglichen Widerstand oder Kritik stoßen. Es scheint so anders zu sein als das, was jeder zuvor getan oder verwendet hat. Aber sobald die Leute überzeugt sind, dass das Produkt machbar ist, kann es schnell und sogar international durchstarten.
Recherchieren Sie immer Ihre Konkurrenz
Wissen Sie, was Ihre Konkurrenz tut, und gehen Sie über eine Google-Recherche hinaus. Es gibt viele Tools, die helfen, die Konkurrenz im Auge zu behalten. Einige davon sind Google Trends, Google Alerts und andere Ressourcen wie Spyfu
Durchsuchen Sie soziale Netzwerke wie Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram und andere. Das Betrachten der Tweets oder Posts ist eine kostengünstige Möglichkeit, mit der Konkurrenz auf dem Laufenden zu bleiben.
Sprechen Sie mit Ihren Kunden und Lieferanten über den Wettbewerb. Es ist eine der besten Möglichkeiten, echte Informationen über die Wettbewerber zu sammeln. Ihr Lieferant kann auch der Lieferant Ihrer Konkurrenz sein.
Die Teilnahme an Konferenzen und Branchenmessen ist eine großartige Möglichkeit, um zu erfahren, wer Ihre Konkurrenten sind und was sie anbieten.
Kennen Sie die Stärken Ihrer Konkurrenz, damit Sie Wege finden können, sich von ihnen abzuheben. Die Recherche über Ihre Konkurrenz sollte sich auf deren Produktlinie, Branding, Werbung, Kundenservice und ihre Gesamterfahrung erstrecken.
Erstellen Sie einen Marktplan
Mit den oben genannten Informationen sollten Sie in der Lage sein, an einem Plan zu arbeiten, wie Sie in Ihren Markt eintreten werden. Denken Sie an die Möglichkeiten, Ihre Strategie und die Maßnahmen oder Schritte, die Sie unternehmen werden. Planen Sie, wie Ihr Produkt den Weg zum Kunden findet.
Chancen – Strategien – Aktionen
Werden Sie Großhändler oder Einzelhändler beauftragen? Wie kommt Ihr Produkt an diese Orte? Die Planung der Logistik Ihres Produkts ist der Schlüssel zum Erfolg.
Seien Sie offen für neue Möglichkeiten
Es gab mehrere Unternehmen, die ihre Hauptkunden komplett neu ausgerichtet haben. Märkte können sich schnell ändern, daher ist dies auch eine gute Vorgehensweise, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Produktlinie frisch und relevant halten, wenn Sie Ihren Kundenstamm erweitern.
Behalten Sie den Überblick über Ihren Lagerbestand
Behalten Sie den Überblick darüber, wie viele Lagerbestände Sie haben und wie schnell Sie Ihr Produkt verkaufen. Es ist wichtig zu wissen, wann Sie Ihre Teile nachbestellen müssen. Es gibt Inventar- und Point-of-Sale-Systeme, mit denen Sie verfolgen können, wie viel Sie verkaufen. Wenn Sie keine Lagerbestände mehr haben oder zu viel davon haben, kann dies Ihrem Geschäft schaden. Weitere Informationen finden Sie hier unter Lieferkettenmanagement.
Haben Sie ein gutes Team
Es ist schwierig, alle Bereiche eines Unternehmens effektiv alleine zu führen. Sie werden Hilfe bei Ihrer Operation brauchen. Wir Global Trade Specialists können Ihnen in jeder Phase Ihrer Produkteinführung helfen, einschließlich Produktentwicklung, Prototyping und Fertigung.
